168体育瑜伽裤里的生意经：lululemon快速崛起启示录什么时候lululemon有了对标爱马仕的地位？又是什么时候曾经名字听起来非常「网红」的露露柠檬，转身后就变成了运动装备界的真网红lululemon？或许我们能从lululemon瑜伽裤里藏着的生意经窥探到一些答案。

　　当时作为运动爱好者的他参加了一个瑜伽班，这个瑜伽班一个月内就从原来的六个人暴涨到了三十多人，瑜伽仿佛一夜之间在欧美地区成了「弄潮儿」式的运动。

　　但仅仅靠这么一点洞察还远不足开启ChipWilson的瑜伽事业，最终ChipWilson选择专注于瑜伽的答案，还要从市场和消费群体说起。

　　专注瑜伽这个品类，就像在Nike、Adidas这些运动品牌没有看到的地方里偷偷摸摸地「凿壁偷光」，事实也证明，ChipWilson的确从瑜伽这个小品类里凿出了未来的一片光明。

　　Wilson自己也练习瑜伽，他发现，大家一般穿着棉涤纶混纺织物做成的运动服，这种衣服既不贴身也不容易排汗，并且也不太美观168体育，容易露出女性穿紧身裤时形成的骆驼蹄，所以大家通常练完瑜伽之后，就会选择换掉又湿又臭的运动服再回家。

　　这条看似普通却暗藏玄机的瑜伽裤成了ChipWilson的杰作，并被他起名为lululemon开始作为招牌产品在流水线年后，他在温哥华开了第一家lululemon实体店，店里瑜伽裤的款式并不多，但由于店内设有为瑜伽学员开设瑜伽课的培训区域，因此lululemon的第一家实体店看起来狭小拥挤，还有着卖户外装备的风格装修。

　　只是，与最开始拥挤狭小的第一家实体店不同，如今lululemon宽敞明亮的实体专卖店只开在那些一线城市的高端商场里，譬如杭州湖滨银泰in77.成都远洋太古里……

　　其中，中国市场的巨大潜力早早已吸引了Nike、Adidas这些老牌运动厂商来此淘金，但当lululemon在瑜伽装备上赚得盆满钵满的时候，终于大厂们再也坐不住了。

　　为什么lululemon在中国的淘金之旅如此顺利？首先是它「做社区多过市场」的策略。在lululemon的价值观里，社区是市场的前提。道理其实很简单，如果有品牌邀请消费者买衣服，可能大多数人都会拒绝168体育，可如果有品牌方邀请消费者参加感兴趣的活动，还能交朋友，答案就会有些不同。

　　众多大张旗鼓地宣布进军中国市场的海外品牌是前者，而在当时知名度还不高的lululemon选择了后者，却也是更为聪明的方法。

　　lululemon就此通过社区活动与瑜伽文化的在中国扎下了根，并且专门为社区活动开发了小程序「热汗社区」。可以看到，在不同城市lululemon每周都会举行与瑜伽相关的社区活动。活动场地大多在各城市的专卖店进行，但lululemon也没有放过还没有进驻的城市——在没有专卖店的城市，lululemon则会专门协调场地举办活动。

　　一个时尚类服装博主做一期类似Zara的快时尚品牌服装穿搭的花费可能刚刚破千，但一个健身博主如果要做一期lululemon系列瑜伽裤测评可能会破万。

　　「穿着lululemon家的瑜伽裤走在路上，突然一惊，以为自己没穿裤子」，一位消费者这样评价lululemon的AIIGn系列瑜伽裤。

　　虽然透过这个比喻似乎能强有力的感觉到该品牌瑜伽裤的舒适度，但是听起来总是有些奇怪。毕竟它是条价值近千的瑜伽裤，如果仅仅是因为其「穿了像没穿一样」的舒适度，那可能还不够。

　　答案首先在于产品。回到品牌本身，在其公司简介里「LululemonAthleticaInc.是技术型运动装备的设计商和零售商」，也就是说，lululemon卖的其实是产品里的科技。它最重要的技术之一就在于它对面料的创新，其中较为出色的可能就是Sliverescent防臭技术。根据官网的介绍，这种面料采用的X-static技术能够将99.9%纯银附着在每一根纤维表面，防止产生臭味的细菌的滋生。

　　事实上，对于源起于「功能需要」的运动品牌来说，把产品做到极致是品牌突围最需要做好的基本功。穿着体验不会说谎，因此我们能够看到，无论是Nike、Adidas还是近年来异军突起的UnderArmour，都在技术研发上重金投入，一个相当典型的逆袭案例是，一直在跑鞋领域排不上号的Nike靠着“黑科技”NEXT%系列在最近几年一举翻身。

　　lululemon除了卖产品，更卖理念和文化。从创始人ChipWilson开始其实就非常注重对品牌的塑造，在员工层面上，每个季度门店经理都会组织团队进行两天一夜的outing来主汇报季度总结、品牌文化培训，总部的负责人也会不定期到各个门店做产品培训168体育，宣讲品牌文化等等。

　　在消费者层面，lululemon倡导更长久、更健康的生活方式，在其红白相间的购物袋上就常常印着很多类似「Doonethingadaythatscaresyou」、「Breathedeeply」的格言。

　　产生这种感觉的原因不难理解，瑜伽作为一种相对静态的运动，很难不去注意到其他人的身材，以及其他人身上穿的瑜伽服。在这种情况下，当lululemon以「贵却贵得有道理」的标签在一小撮人之中流传起来的时候，那可能意味着整个瑜伽教室都会被lululemon占领。

　　而Lululemon能提供给消费者的远不止是产品，还有它所塑造出的潮流和难以名状的「尊贵感」。中产跟随lululemon潮流向前，而lululemon本身也在被竞争激烈的运动服装行业推涌向前。

　　最终，所谓的潮流也只是后浪推前浪，这里我们也要不禁发出一个疑问：当瑜伽不再那么流行时，那么留给lululemon的会不会只是一地鸡毛？

　　只做瑜伽，曾是lululemon的信条；专注品类，曾是lululemon的必杀锏，但lululemon吃尽了瑜伽流行的时代红利之后，它也意识到与瑜伽在一起带来的风险，于是现在的lululemon也逐渐扩充了品类，从长裤到裙子，再到夹克，应有尽有。

　　除此之外，lululemon还邀请了屈楚萧作为中国区首位品牌代言人。种种迹象，不仅有开拓男性服饰市场的目的，更透露着lululemon想超越Nike、Adidas成为「轻奢级」运动品牌的野心。

　　lululemon是一家足够聪明也足够出色的公司，但它的出色却似乎只停在少部分人的瑜伽裤里。最终，唯一让ChipWilson没有想到的可能是，至今，lululemon在普通人里最出名的也仅仅只有那条经典的黑色瑜伽裤，上面挂着孤单的异形「A」字Logo。